На повестке дня один из самых простых и сложных одновременно вопросов- ценообразование! 🧾⠀⠀
⠀
И так бровисты-давайте разберёмся.⠀
⠀
Есть 2 части себестоимости услуги:⠀
⠀
1️⃣ Расходники - краситель, диски, палочки, полотенца, перчатки, дезинфекция, косметика(гель, консилер,карандаш) , амортизация инструментов (кисти и пинцеты) и т.д.⠀
📟Это все мы можем посчитать по количеству на 1 клиента разделив стоимость каждого пункта на количество процедур за которое он заканчивается. ⠀
⠀
2️⃣ Расходы - аренда+ комунальные, налоги, администратор, уборка, программа для ведения записи клиентов, реклама, чай/кофе/конфеты для клиентов, и все остальные самые любимые расходы которые всегда остаются "за кадром". ⠀
📟Просчет данной категории мы совершаем по истечении месяца, где общую сумму расходов делим на количество клиентов в месяц и получаем среднее значение. ⠀
⠀
В итоге мы имеем 2 суммы которые плюсуем и получаем себестоимость процедуры. ⠀⠀⠀
Обычно в этом моменте мастерам которые работают на себя становится очень печально.⠀
⠀
Почему? Ответ прост- когда вторая часть расходов делится на весь салон- себестоимость становится ниже и соответственно мастер в чистом остатке зарабатывает больше, при этом не тратит свое время на запись клиентов, чай/кофе и не бегает со шваброй по салону в конце дня. ⠀
⠀
Поэтому когда у меня студенты спрашивают как выгоднее начинать работать- на себя или в салоне, я всегда за салон! Исключением являются только специалисты 🌟 с именем, у которых ценник выше среднего и клиентская запись напоминает очередь китайцев в Louis Vuitton. ⠀
⠀
Ну и бонус - САМАЯ ЧАСТАЯ ОШИБКА МАСТЕРОВ❌⠀
После просчета себестоимости большинство считают самым оптимальным решением "урезать" расходы. Покупать дешевле красители и инструменты, использовать перчатки по несколько раз, экономить на количестве расходников и т.д. ⠀
⠀
И что мы имеем в итоге? ⠀
🚫Клиентская запись тает на глазах, ведь человек привык к определённому уровню и когда он в процессе работы падает- происходит диссонанс. ⠀
⠀
Поэтому золотое правило- не экономить на клиентах! А лучше повышать свой уровень техничности, вкладывать в свое портфолио и рекламу и ценить свой труд, не обесценивая себя как специалиста❗⠀
